家庭消费决策

家庭消费决策是指家庭在发挥其消费职能的范围内，从实际出发，确立所要达到的消费目标，选择正确的途径和方法，使预定的目标能够最大限度的实现。简单地说，就来自是分析条件、确定目无绝标、选择途径、实现最佳360百科消费行为。就一个家庭而言，收入办被斤总是有一定限度没含子的，所以消费刻陈注引范围以及满足消费目标的程度也是有限的。在这径另住际各种家庭需要难以同时兼顾的情况下，家庭的决策者要确保家庭的整体利益和重点新任角社欢似利益，敢于放弃某些消费。

• 中文名称 家庭消费决策
• 涵义 家庭在确立所要达到的消费目标
• 成员 家庭成员
• 类型 丈夫支配型,妻子支配型

家庭消费决策的涵义

　　消费者的购买活动来自一般以家庭为单位，但是购买的决策者，通常不是家庭这个集体，而是家庭中的某一成员或某几360百科个成员。不同的家庭成员对购买商品具有不同的实际影响力。在一般家庭作查子南超印概议叶气龙出购买决策的过程中，我们通常可以发现家庭成员扮演着五种主朝毫语额太连室要角色:

　　(1 )提议者:促使套例主家庭其他成员对商品发生兴趣的人。

　　(2 )影响者:提供商品信息和购买建议，影响挑选商品或服务的人。

　　(3 )决策者:有权单独或与家庭其他成员一起作出买与不买决定的人。

　　(4 )购买者:购买商品的人。

　　(5 )使用者:使用所购商品或服务的人。至于家庭中多少人充当这些角色，什么人充当哪些角色，则要根据家庭的不翻同和他们所买商品的州极以束不同而变化。

家庭消费决策类型

　　从家庭权威的中心点角度来划分:

　　(1 )各自做主型:每个家庭成员都有权相对独立地作出有关自己的决策。

规　　(2 )丈夫支配型:家庭购买决策权掌握在丈夫手中。

　　(3 )妻子支配型:家庭最终决策权掌握在妻子手中否沉纸免的之余快啊附。

　　(4 )调和型:大部分决策由家庭各成员共同协商作出。

　　从所购商盐硫电划底剂王个品的因素来划分:对于不同的商任联袁血表吃品，家庭成员发挥你万溶女财宪教硫体的作用也不同。如家庭食品、日用杂品、儿童用品、装饰用品等，女性影响作用大;五金工具、家用电器、家具用具等，男性影响大;价格高昂、全家受益的大件耐用消费品，文娱、旅游方面的支出，往往共同协商。家庭中孩子可以在家庭购买特定类型产品的决定上产生某些影响，如对购买点心、糖果、玩具、文体用品等商品就有较大影响。在我国当今的城市家庭中，妻子与丈夫有平等的经济收入，她们又工作，又承担了更多的家务，家庭经济多为她们控制，家庭的大部分日用品诗止州职装封及耐用消费品大多在她们的影响下购买，这在城市家庭中已成为很普遍的现象。

　　工商企业了解家庭消费中每一成员的不同作用，可以有针对性地进行促销宣传，制定相应的推销策略，减少促销的盲目性。为了更好地满足消费者的需要，促进企业产重数还苏力法零品的销售，工商企业必须认真研究一般家庭是怎样作出其购买决策的。

家庭消费决策倾向

　　家庭在进行消费时对不同消费类型的资金投放倾向。它决定了生存消费、发展消费和享受消费在现在和未来的比例。几种主要的消费决策倾来自向是:

　　(1)重智力消费倾向，注重智力用品的购买;

　　(2)重用品消费倾向，注重购置家电等耐用消费品;

　　(3)重健康消费倾向，商正富金轻尔里东注重保持身体体形和状态，补充营卷应唱紧茶费观元养和进行体育锻炼;

　　(4)重爱好消费倾向，消费多用于发展个人爱好，黄宁宽翻击如养花、种草等。对于不同的发展阶段，不同的家庭360百科，家庭消费的决策倾向不完全相同。