礼通天下

礼通天下是东莞市礼通赢网络科技有限公司专门为礼品行业的提供资源整合的礼品库。礼通天下属于全国首创，主要是直音接把各大礼品展及全国各地生产厂家的产品放在中国礼品库电子商务平台上。以会员方式为礼品公与厂家提供礼品库使用与推广共享。

• 中文名称 礼通天下
• 外文名称 The ritual bite
• 位置 东莞市
• 机构 东莞市礼通赢网络科技

服务项目

　　一 为礼品公司提供最新奇特产品和最优质的礼品生

　　产厂家来自。

公司资质

　　信息时代，背的端千础现章资讯决定未来!礼通天下通过收集全国各大展会(如深圳礼品展、北京礼品展、成都礼品刘展等)最新最全礼品，按照材360百科质、用途分类整合到礼品库平台，刚刘晶律第错不实现单个产品编号和多个生产厂家对应，产品资讯日日更新。犹如将各地耗资上亿的实体礼品展搬到网络上去。顺应当今网络趋势，让礼品公司轻松选择产品，迅速找到厂家。告别每年展会的奔波劳累，告别翻杂志找厂家带来的烦恼。

核全达践异际坐　　二 为礼品厂家打开销路 建立品牌。

　　在"酒香还怕巷子深"的今频山地尔天，渠道的建设更为重要。"得终端者得天下"礼通天下平台将全国各地礼品厂家的各四果厚群附五大种新品通过分类整合施附展示在全国上万家礼品贸易公司的取管育诉内念门供网站上去。通过礼品公司的销售到全国各地的终端客户，让礼品厂家的产品直达终端。真正打开厂家礼品的销路。让销量持续上升!

企业文伤医逐此地械教板化

　　礼通的愿景:让全国的礼 品原汉曾县精判倒似着宜公司都拥有礼品库

企业文化

　　玉字礼通的使命:搭建礼品商家与客户信息的商业平台

　　礼通人才观:当下师方为无上师

　　礼例武斗通的团队:健康活力充满激情真诚合作

　　礼通的作风:说到做到，只认功劳，不认苦劳

　　礼通的价值观:做事必有信取广于以立仍厂都心，有方法;做人要有爱心，有原则

　　礼通的宗旨:搭建平台，整合资源，为客户创造价值。

创业故事

　　三年前我们栏目组曾经采访过一位名叫王中才的创业者，当时他已经事业 有成，生活美满，但他不安于现状，为来自了再攀高峰，他激情满怀地开始了第二次创业妈温田叫利，如今三年过去了，他的机福停湖事业进展如何呢?今天就让我们来360百科听听他的故事。

礼通天下深圳

　　王中才是做礼品公司起家的，三年前当行业竞争愈演愈烈时，他便萌发了另辟蹊径的想法，那就是借应子客造强快助东莞制造业的优势，打造一个东莞品牌的礼品网络库，为礼品公司和生产企业之间"搭桥铺路"，把过去的竞争的对手变成自己的客户。据2008年的行业统计，全国的礼品公司已多达十多万家，礼品网络库的市场前专吗衣方四西过快育景十分客观，但创新就意味要冒风险，王中才在实施这个构想的过程中，进展并不顺利。

　　王中才:"因为当时去做这个的时候，因为很多东西怎么说呢，没有经历过，只停留在想的阶段，当停留在想的阶段，想得可能会很美好，当时真正去做的过程中，边金凯死将送固就是说，客户他不是你想象中这么快能接受你。"

　　2008年王中才建立起礼品网络库后，经营形势还不错，礼品商用户数量逐月上升，众多的生产厂家也聚合了过来。但好景不长，2009年初，很领计则减充件多已经注册的用户纷纷"弃括富吧散免益律劳网"而去，业务量开始下滑。

　　王中才:"这个跟自身还是有关系，就是说，包括我们网络后台的技术。"

　　当时，随着用户的不断增多，网络平台开始上措假运行不畅，同时生产厂家的产品网页更新滞后，也给礼品商的使用带来了诸多不便。虽然王中才迅速解决了网络后台的技术问题，朝的丝但造成的不良影响已经难以挽回，不仅当年的业务量大打折扣，而且低迷的状况一直延续到了2010年。

　　王中才:"一直徘徊在，不温不火，没有跨越、上升的通道。"

　　2010年五月，正当王中才思考如何解决业务推或目石娘雷听些此六广的问题时，他的"后院"突然起火，一些股东表示要退出，原因很简单，按照当初的计划，网络用户在一年后将达到"千家万户"，但现在一年多过去了，这个目标却远远没有实现。股东的撤股产生了连锁齐农类构反应，公司高层对礼品网络库前景的动摇，让员工们深感不安。

　　王中才:"这个股东之间都好像看不到希望，那么员工的心态他一瞬间马上就会改变，他会感觉是不是有问题了。"

　　不久，就有近一半的员工递交了辞呈，而这些员工都是他投入了大量心血和精力培训出来的，失去了他们比股东退股更让王中才心痛，在双重打击下，王中才也开长会冷练存吃宜始反思自己对于礼品网络库的构想是否正确。

　　王中才:"那当时我也在想，究竟这个东西我说的对还是不对呢?"

　　王中才的妻子宋晓丽:"我记得他跟员工说过一句话，他说现在是黎明前的黑暗，所以现在是最黑的时候。"

　　王中才:"我说这个东西是好的，但是我有个信念，这个东西确实可以帮到礼品公司，当时不管股东是不是退出，但我觉得我还是要坚持下来。"

　　就这样，王中才开始继续朝着理想的目标迈进，他重新注入资金填补股东退股造成的空缺，招聘新员垂电绝还说工，再次开始培训，他依然想通过业务员撒网的方式来做业务推广，但半年时间下来，网络库的业绩并没鱼宣己坚刻号们玉沿属控有太大的提升。一直以来王中才采用的都是业务员联系客户这种"点对点"的推销模式，面对这种低却类尔生开力迷的经营局面，他也在苦苦思索，是否可以寻求一种更为宽广、更具效率的推广模式呢?

　　王中才:"因为我自己做礼品差不多有十年，所以我对礼品公司了解，礼品公司需要什总乐比掌之城执则么，起码礼品公司有什么问题我可以跟他沟通，可以了解嘛，可以碰撞一下。"

　　王中才当即想到了一个推广途径，那就是借助每年的行业礼品展去拓展自己的业务，而且他打算亲自出马，以讲课的形式，为各地的礼品参展商解疑答惑，从画跟而达到推广自身的目的，但是，从没有讲课经验的的他能担当起这个"老师"的角色吗?稍事休息，广告回来我们接着说。

　　前面我们说到王中急息略百两试待茶才准备亲自出马做推广，很多朋友得知他的举动后纷纷劝他，作为老板不应该事必躬亲，但王中才不这么认为，作为在礼品行业打拼了十多年的"老江湖"，他最了解礼品商的困惑和需求，由他来对礼品网络库进行解读和推广，最合适不过了。

　　王中才:"所以我只有豁出去，我自己去尝试、去经历一下，究竟这样沟通会不会有效。"

　　王中才的妻子宋晓丽:"当你面对的是不认识，不熟悉，而且都是一些做企业的。

　　最终王中才花几万元参与了这次活动，当这场专题讲座开始时，王中才的课程也作为其中一个内容安排了进去。虽然在讲课之前王中才做了大量的准备工作，但遗憾的是，事情根本不是他所预想的那样。

　　王中才:"有一点这种感觉，稀里糊涂地上去的，他们不了解你，你是谁，你想干嘛。"

　　由于主办方的疏漏，连王中才的身份都没有介绍，他便被仓促地推上了前台，会场的秩序异常混乱，导致王中才的首次登台不得不草草收场。

　　王中才:"当时的想法真是，哎呀，欲哭无泪啊，我说怎么会这样呢。"

　　一直以来王中才在培训员工时，对自己的经营理念和行业前景都是倍加推崇，但这次亲自出马却是"折戟沉沙"，老板的失败，直接导致了员工对这个行业的失望，仅仅几天后，公司的七个业务骨干一下子走了六个。

　　公司高管张英:"大家都失望了呗，因为对这个行业看不到任何希望。"

　　那段时间王中才再次陷入了深深的思索中，他不知道自己还能支撑多久，面对这种困窘、尴尬的局面，他的内心充满了煎熬。

　　王中才的妻子宋晓丽:"一般的话外面人都会看到你的风光，而很难看到你背后的辛酸，包括艰辛。"

　　在思索中，王中才也在总结自己这次讲课失败的原因，除了经验不足外，他觉得不是自己控场也是很大一个因素，所有的事情受制于主办方，这使自己完全处于一个被动的位置。

　　王中才:"那我心里，埋下了这个阴影啊，因为这次的失败就让我很丢脸啊，所以当时我心里暗暗地想，我说，我说，我要有一天起码我要搞一个三百人的会场，由我来控场，我说了算，我就不相信这个事实。"

　　王中才的妻子宋晓莉:"别人说是不见黄河不死心，他是跳到黄河还不死心的那种。"

　　王中才再次坚持了下来，他觉得自己从哪里摔倒就应该从哪里爬起来，除了主持公司的日常事务，空余时间他都在为再次"登台"做准备，这次他不仅亲手做了课件，而且还去录音棚里专门录制了视频音效，为了保证讲课的效果，他花了很多心思。

　　王中才的妻子宋晓丽:"他那个时候投入在工作上，每天至少十六到十八个小时，晚上了都是后半夜才回来，第二天一大早，等我起来要送孩子去学校的时候，他早就已经出来工作了。"

　　2011年四月，深圳礼品展拉开了序幕，各地的礼品商云集于此。为了能自己控场，王中才不惜工本投入十多万元租用了深圳会展的一个大厅，但公司内部对他再次"登台"还是充满了疑虑。

　　公司高管张英:"对他再次讲课，其实我们都非常担心，万一这次又失败了怎么办?"

　　王中才:"如果你不去尝试，这结果永远不知道，所以人生是一个经历的过程，我必须去经历。"

　　当王中才再次登上讲台，他灵活紧凑的授课方式，加上形象生动的课件辅助，很快吸引住了到会的礼品商，这是他几个月来精心准备的结果。

　　王中才:"因为我本身做品牌做了十年，我讲的是礼品的心得，礼品为什么做不大的原因是什么，礼品(行业)的困惑是什么，我把这些点出来后，他们有个认同感。"

　　王中才的这次登台授课获得圆满成功，仅在现场，公司就签下了五十多万元的网络平台使用订单，丰厚的回报让员工们也开始看到了这个行业的希望。

　　王中才:"有句话是怎么说的，成功者永不放弃，放弃者永不成功。就是说你要放弃掉，那你就没有成功的机会了，机会都没有了。"

　　王中才的妻子宋晓莉:"我觉得，太平坦的道路，可能看不到很美的风景。"

　　王中才:"创业是很难的一个过程，因为你可能自己有一个信念想坚持去做一件事情，但你走在这条路上，碰到很多很多困难，你是被困难击倒回去呢?还是再坚定你的信念走下去，这都在一念之间。"

　　如今王中才的网络礼品库的用户数量已经达到了一万多家，更重要的是，他已经有了十分明晰的经营思路，在经历了二次创业的种种磨难后，王中才已经变得越发的坚韧和自信，如今他可以非常自豪地说:创业路，唯勇者行!

发展趋势

　　从20世纪90年代初开始，随着互联网在我国爆炸式的发展和普及、电子商务的出现和发展，许多精明的商家开始借助电子商务平台将礼品营销搬上了互联网，开创了一种全新的营销模式。这种营销模式有助于顾客不受时间的限制，足不出户，利用互联网就可以发现自己心仪的礼品。但是，随着礼品公司数量的增多，顾客要浏览的信息量越来越大，需要花费大量的时间和金钱。

　　综上所述，当前的礼品营销模式可以概括如下:

　　① 传统的实体展会

　　实体展会可以为厂家和礼品公司提供一个很好的平台推销产品，但是一次展会需要进行大量的投入:

　　摊位的租用

　　大量产品图册的印刷

　　营销人员名片的印刷

　　展会后，客户资料的整理和跟踪

　　② 传统的媒体宣传

　　为了扩大影响力、提高知名度，礼品生产厂家和礼品公司都不遗余力地利用传统的宣传手段，在报纸、杂志上刊登产品广告，或者在路边广告牌推销自己的产品。

　　但是，通过报纸、杂志推广产品的时效性是非常短的，一般只是刊登在某一期的其中一两个版面上;利用路边广告牌的时效性虽然要强些，但是花费非常可观，所产生的影响力有限，辐射效应不大。

　　③传统的电子商务平台

　　从20世纪90年代初开始，随着互联网在我国爆炸式的发展和普及、电子商务的出现和发展，许多精明的商家开始借助电子商务平台将礼品营销搬上了互联网，开创了一种全新的营销模式。这种营销模式有助于顾客不受时间的限制，足不出户，利用互联网就可以发现自己心仪的礼品。

　　但是，该模式仍然存在以下问题:

　　礼品生产厂家和礼品公司都建设自己的网站，各自为营，内容重复度高

　　随着礼品公司的增多，顾客在进行资料筛选时需要浏览"海量"信息，如同"大海捞针"，花费大量的人力和财力。

　　礼品的品种单调，缺乏竞争力

　　各礼品生产厂家、礼品公司经营的产品种类都比较有限，不能满足终端客户的"一站式"购物的期望。

　　礼品生产厂家和礼品公司网站的维护，成本高

　　每家礼品生产厂家和礼品公司在有新产品推广时，都必须对产品资料进行整理、加工，并且对数据库数据、网站内容和布局进行同步更新。

　　传统的电子商务平台不能提供个性化服务

　　为了节约礼品生产厂家和礼品公司的网站建设和维护等费用，阿里巴巴等公司为众多的公司提供了一个公共平台。公司可以借助于该平台发布一些简单的信息。但是，该平台提供给公司的只是一个"摊位"，公司不能根据自己的需求，对"摊位"进行个性化设计和布置，同时可以发布的信息量非常小。

　　21世纪，要么电子商务，要么无商可务。电子商务真的如此必要，迫在眉睫吗?他还说:"现在70-80年代，90年代的人，一定80%到90%的企业一定在网上的，如果现在还不通过互联网，不通过电子商务做生意，那是决不可思议的，现在公司里面水电煤最后就是商业网络，而且商业网络的作用可能会比电还要重要。因为这是未来的一种发展趋势。

　　礼品界的王中才说:"礼品公司要发展，那么礼品库是未来的发展趋势"。那么我们来谈一谈礼品库给我们带来什么看得见的好处。

　　礼品行业经历了这么多年的快速发展，时至今日，产品同质化现象已经成为礼品行业发展的瓶颈。礼品行业的牵扯广度性是任何一个行业无法比拟的，这种广度造就了礼品行业门槛低的特点，也是混乱的市场竞争、杂乱的产品充斥市场的"温床"。礼品并非必需品，而是奢侈品，这一特质使得礼品更需要资源管理。

　　对于产品的生产厂家而言，首先便是明确自己的客户在哪里?礼品供应商的客户自然是礼品公司，那么无论是建立自己的网站，还是去网络上进行推广，都得围绕礼品公司这一群体来展开。去展会上摆展位，推广产品，礼品公司拿回去整理资料，处理你的产品图片还得花时间，有过程。礼通天下平台，直接放到我们来推广产品，直接放到礼品公司的眼前去，让你的客户无时无刻不出现你的产品。什么叫好的营销，就是一想到礼品就能想到你。

　　对于礼品公司而言，你得明白一点，礼品公司承担着一种使命，就是联结礼品生产厂家与终端客户的载体。这一使命令你不得不，去寻找优质的供应商货源，这就占了你很多时间与成本。在任何一家公司，除了销售一切都是成本，那你们要做的就是控制成本，提高销售。专业的事情交给专业的人做，你就去做更有生产力的事情，何乐而不为?

　　千呼万呼始出台，中国礼品库应运而生，王中才在自己做了10多年的礼品经验里看到，做礼品又多又杂，相当头痛。成功是什么，成功便是帮助解决问题，世界上凡是能解决问题的就一定能赚钱。于是，如果能帮到全国的礼品公司解决问题便是我们的商机……这一想法出来了，于是付诸实现，一步一步上传，悄无声息进展着我们的工作。公司成立四年以来，我们收获了许多礼品界的老前辈们的认同与赞成，让我们坚信我们做的这份事业是相当有价值的。

　　那我们切入正题。

　　礼品库是什么?

　　礼品库就是网络礼品展，全国几万个产品根据产品用途、价格、材质分好类，直接展示在一个网络平台上，便于终端客户找产品，然后通过网络技术，把现成的礼品资源直接添加到礼品公司原有的网站上去。等于是说，把全国的资源直接给到礼品公司用，给到终端客户作产品选择用，满足客户形形色色的需要。

　　另一方面，我们将礼品的供应商资源给放到一个后台，隐藏起来，只提供给到成为我们会员的礼品公司用。这要子，既满足了终端客户的需要，也保护了礼品公司的利益。

　　该平台具有以下特点:

　　① 公共礼品库

　　该平台为各礼品生产厂家和礼品公司提供了一个公共的礼品库，将他们从建设和维护礼品库的繁重工作中解放出来。不但大大节约网站的建设和维护成本，还节约了大量产品推广费用。在添加新产品时，只需要对公共礼品库的资料进行更新，加入到公共礼品库的礼品生产厂家和礼品公司网站的礼品库内容就可以实现同步更新。

　　② 公共礼品库提供的礼品种类多，信息量大

　　公共礼品库中的产品是西子礼品公司通过多种渠道从礼品生产厂家和礼品公司收集整理出来的，礼品种类比任何一家礼品生产厂家和礼品公司的都要多得多，大大地方便了终端顾客购物。

　　③ 会员制

　　礼品生产厂商和礼品公司必须每年缴纳一定的会费，成为西子礼品公司的会员，才能使用该平台资源。该平台为加入的礼品公司在平台主页提供相应的超级链接，方便终端顾客浏览该礼品公司网站上的信息。但是，礼品生产厂家的信息不对终端顾客公开。

　　④ 良好的个性化服务

　　各会员单位在使用公共礼品库的同时，还可以根据需要对自己的网站内容自行设计编排(如建设自己的礼品库作为补充)，将自己公司的特色呈现在终端顾客面前。

　　⑤ 畅通的沟通渠道

　　成为了会员单位的礼品公司，在收到终端顾客订单后，可以通过后台登陆到该平台，找到相应的礼品生产厂家，及时地向厂家订货，从而保证供货的及时性。

　　⑥ 可靠的商业保密性

　　为了避免终端顾客直接与礼品生产厂家联系，该平台向终端顾客屏蔽了礼品生产厂家的所有信息，只有成为了会员单位的礼品公司才能了解到礼品生产厂家的信息。

　　(3)市场需求

　　礼通天下电子商务平台立足东莞，面向全国，客户群体非常清晰，针对性非常，目标清晰:主要是全国的礼品生产厂家和礼品公司。目前，全国的礼品生产厂家超过1万家，全国礼品公司有10万多家。据统计，仅仅在深圳礼品展上每天就有8万多家来自全国各地的礼品公司。另外，还可以利用"礼通天下电子商务平台"为很多公司提供网络广告:目前全国有10万余家广告公司和10万余家礼仪公司都在参与做礼品的服务与销售，进一步提升了公司的利润空间。

　　2、平台和项目的内容和规模

　　介绍内容应包括但不限于:平台已经实现(如平台已建立)和通过本项目要实现的主要服务功能(商业或公益)和行业地位，技术方案及软硬件架构体系;未来3年发展规划预计实现的市场空间和目标客户群体;可持续发展计划(行业定位、市场规模、服务能力、应用效果、自我发展能力等);项目支持形成的自主知识产权或自主品牌情况。商业平台的赢利能力和纳税能力。

　　平台和项目的内容与规模

　　(1)本项目要实现的主要服务功能和行业地位

　　平台框架已经初步形成，主要功能分前台与后台。前台为了保护好礼品公司的利益，对终端顾客屏蔽了产品的生产厂家资料，只能看到产品的基本信息;后台是特别为礼品公司提供的，主要就是用来查找前台所有产品的详细供货资料，与厂家直接进行对接。西子礼品公司不参与交易的过程，只专注做好平台服务，为礼品生产厂家、礼品公司提供一个"公共礼品库"。

　　公共礼品库的建立过程非常繁琐，需要耗费大量的人力、物力和财力。首先，要把全国各地优质的礼品厂家展会上的产品，通过工作人员整理与优化，放入礼品库;接着，工作人员按照价格预算，使用用途，产品材质将礼品分成18大类。目前，公共礼品库中的礼品数量已经达到4万多个。

　　公共礼品库的前台是产品图库，供礼品公司使用，在礼品公司的网站显示出来。但是，礼品公司的终端顾客看不到该产品生产厂家的任何信息;公共礼品库的后台功能是通过一种技术、一种程序设置完成的。只要礼品公司成为我们的会员，我们将为其开设独立的用户名与密码，礼品公司将客户看中的该产品的LT编号记录下来，登录后台。输入用户名与密码，点击"搜索"，就可以获知该产品供应商的详细资料。

　　针对目前礼品生产厂家、中小礼品公司网站建设和采购存在的不足，结合礼品行业的业务特点，东莞市礼通赢网络科技有限公司现有的业务资源和网络条件，力求建成整合资源的礼品网络平台，本项目可以高效地进行新产品信息发布、更新和管理，方便礼品公司和礼品公司的客户在网上快捷地查找和浏览所需礼品信息，实现面向全国礼品公司和生产厂家沟通的桥梁作用。

　　东莞市礼通赢网络科技有限公司和东莞理工学院电子工程学院拥有实力雄厚的技术力量，将力争把"礼通天下电子商务平台"建设成为礼品公司客户使用方便、礼品生产厂家销售快捷的礼品网络平台，成为全国礼品界知名的综合性网站。

　　中国礼品库未来的发展趋势:礼品库就是礼品公司的百度

　　马云说:"未来阿里巴巴的目标是普及到让全国老百姓像上百度一样，承载一个所有大众化的商业信息交流平台。从而可以预见未来电子商务有无限的发展潜力。因为既是看懂电子商务的人引领了趋势，同时也是顺应自然的发展规律。

　　唯一不同的是礼通天下礼品库是专业针对礼品行业研发出来的电子商务平台。礼品库是一个真实可信的全国礼品资源仓储信息平台、礼品库未来的发展趋势必将成为全国上万家礼品公司的"百度"。无所不能，无所不知!因为你可以在礼品库你可以了解最新礼品咨询，搜索礼品类别，价位。材质、。同时找到每个礼品对应的供应信息。这不是礼品公司正需要的吗?礼通天下做人让人感动，做事让人放心。只要存在的礼品，你都可以在礼品库搜集到。因为是全国几万种礼品资源的整合、回顾礼品公司的历程，从最初的个人小店面零售到初具规模的实体礼品展厅。再从送画册做ppt到送样本。总在进步，但最终都被一网打尽。网络是承载信息量最大，传播范围最广，传播信息最快的媒介。你不得不承认。不得不佩服，不得不顺应自然规规律。