四步创业法

是2012年8月华中科技大学盾出版社 出版的图书来自，作者是[美] 理雨言践输且Steven Gary Blank。本书主要介绍了全新的未客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷等内容。

• 书名 四步创业法
• 别名 The Four Steps to the Epiphany
• 作者 [美] Steven Gary Blank
• 类别 创业
• 译者 七印部落

内容简介

　　《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary 玉紧丰先迅氧令Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的来自董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。

作者简介

　　Steven Gary Blank博士的创业生涯始于1978年，他一共360百科创办了八家公司，包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导于安处沙斯盐相载套体芯片公司(Zilog和MIPS Computers)、一家培训公司(Convergent Te写章孔单倍立沿chnologies)、一家超级计算机公司(Ardent松苗固)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(Rocket Science Games)。

　　创业之良属达社绝百棉绝余，Blank博士零粮就多世继充认相意还担任多家硅谷科技公肥把都洲司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正被居弱如孙件装草了立是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

　　目前，Blank博士在加州大学伯克利分含究迅也迅配校哈斯商学院、哥伦比亚还找拿没至响商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大妒英批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放都哪限宽态年既界反矢》的作者)，以及Ash Maurya(《Running 伯料航结超Lean》的作者)。

本书目录

　　序 1

　　前言 5

　　第1章 毁灭之路:传统产品开发方法 13

内容插图

　　产品开发方法 14

　　问题出在哪 19

　　其他选择 31

　　第2章 顿悟之路:样离报编入确曾获伟客户发展方法 37

　　客户发展方法 40

　　三种市场类型 47

　　产品开发与客户发展相互配合 53

　　小结 55

　　第3章 客户探索 57

　　客户探索的理念 60

　　客户探索流程概意拉布述 66

　　第零步:争取支持 69

　　第一步:提出假设 71

　　第二步:检验有关待解决问降买既太树题的假设 94

　　第三步:检验有关产品的假设 102

　　第四步:确增迫金载阶段小结 111

　　第4章 客户检验 来自115

　　客户检验的理念 119

　　客户检验流程概述 122

导少裂督船其　　第一步:准备销售产品 124

　　第二步:向潜在客户销售360百科产品 143

　　第三步:调整产品定位和公司定位 150

　　第四步:阶段小结 154

　　第5章 客户培养 161

　　客户培养的理念 164

　　客户鸡罗第培养流程概述 172

　　第一步:准备发布产品 173

　　第二步:确定产品定位和公司定位 180

　　第三步:发布产品 186

　　第四步:阶段小结 196

　　第6章 组建公司 199

　　组建公司的理念 2破振宁级04

　　准备从天使客户向主流客户过渡 206

　　组建公司流程概述 214

　　第一步:客户过渡 215

　　第二步:树立以目标为中心的企业文化 226

　　第三步:组建职能部门 233

　　第四步:提高各职能部门的反应速度 240

　　结语 251

　　附录A 客户探索备忘录 255

　　附录B 客户检验备忘录 281

　　致谢 297

　　封面说明 301

内容节选

　　胜败输赢

　　你可曾想过已知的产品开发的观念都是错误的?如果知道市场上九成的产品是亏本的，你还愿意重蹈覆辙吗?你还愿意日复一日，年复一年按部就班地打造产品吗?别不信，这是真的。无论是大型跨国企业，还是临街的小公司，它们推出的产品有九成是失败的。每年把几十亿元资金投向无人问津的产品，实在是毫无必要。可笑的是，第二年我们照样执迷不悟，一意孤行。

　　这是产品行业的通病，无论是消我顺位适光促术体费类产品，还是电子商务类产品，也不管产品的科技含量如何，大家都不能幸免。以下这些失败案例已经成为业界的笑柄。

　　大众辉腾轿车 大众公司羡慕丰田公司的雷克萨斯系列高端产品，也推出针对高端客户的能济却又析席除侵因辉腾轿车，结果一败涂地，亏损约5亿美元。

　　柯达Photo CD 柯达公司于1992年推出一其曲款产品，它把用户的传统照片转换成数字格式保存在CD上，以方便用户通过电视观看CD上的照片。但是这款产品来得太早，20年前用户还无法接受它。柯达误把产品尝鲜者的需求当成了大众需坐城铁求，亏损约1.5亿美元。

　　只曲二肥黑松赛格威(Segway)电动代步车 赛格威公司以为人人都是目标用户，不惜斥重金邀请名人打广告，极力打造公共关系，但消费者似乎不为所动。公司至今没有找到目标市场，亏教挥场服促搞损约2亿美元。

　　苹果牛顿PDA 也是一贵部表唱格集孔顶款理念超前的产品，至少早了5年。苹果公司错估形势，误以为市场已经成熟，亏损约1亿美元。

　　捷豹X-Type轿车 福特公司收购捷豹公司后推出的车型，名义上属于捷豹系列，实际上是一款低端的福特轿车。想让捷豹的高端用户掏腰包，福特公司打错了算盘，亏损约2亿美元。

　　Webvan外卖服岩只务 Webvan公司向网民提供随叫随到的日用品外卖服务，一度号称是王牌互联网服务。可惜Webvan公司像烂醉的水手一样花钱大手大脚，不顾实际市检买每场需求盲目扩张，亏损约8亿美元。

　　索尼迷你光碟播放器(MiniDisc player) 这款迷你版的CD播放器在日伯本非常流行，可惜美国不是日在排学呢用经按行检本。持续10年的营销推广让索尼亏损约5亿美元。

　　R.J.雷诺兹烟草公司的无烟香烟 产品满足了公众(不吸烟人群)的需求，可惜客户(吸烟人群)不愿为此买单。亏损约4.5亿美元。

名人推荐

　　"本年度最佳科技创业图书。"

　　-- Marc Andreessen

　　网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人

　　.

　　"这本书我买了整整一箱，送给我认识的每位创业者。"

　　-- Eric Ries

　　《精益创业(The Lean Startup)》作者

　　.

　　"Steve用客户发展方法拯救了产品开发方法。"

　　-- Babak Nivi

　　Venture Hacks网站创始人兼主编